TokenPocket官方钱包|Folius Ventures创始人：在上海五个月，一些关于Web3创业现状的感悟

在上海差不多呆了 5 个月，见了很多相当优秀的 Web2 转 Web3 App 创业者。聊聊最近想法，轻喷。Elon 把 Thread 限流了很不爽，委屈大家看长文了。

USD 支付已经是行业内最强应用了。让用户用 USDX 做买卖依然是扩大用户基数最好方案，绝大多数人玩不转自己的 utility token。入金问题在逐渐解决，最后一英里出金需要更多毛细血管落地，还没想好怎么跑通。有想法可以找我们聊聊，很多 App 有巨大需求=）

纯清真账户体系目前是业内自嗨，类 CEX 的半中心化方案最适合想快速落地的同志们。另外广大用户其实就那几个子儿真的不 care 啥 Web3 原生那一套。吃饱了肚子+基数大了才有诗和远方。这个估计 12-24 个月内就挺成熟的了。至于清真派，我只能寄望于几个天才能顺便把 UIUX 做好一些最后弯道超车。

旁氏是用免费的币、现金流背后的乘数、和流通盘时间错配在既定时间内靠财富效应做成规模效应和网络效应，最后得靠产品下限和娱乐消费需求夯实。一般很多目前 Web3 的产品做大了既没规模效应，也没网络效应，整个完成度跟坨屎一样。没准备好的时候上了旁氏这个激素自然是个死。当然这个兴奋剂是一般项目和 Web2 龙头争锋的超级大杀器，也是胜负手，不过在怎么不大幅度改变用户画像、持续激励后来者、绑定持续贡献者、和平衡食利阶层上还没玩明白。个人依然非常期待新模式跑出来。

之前也说过。你连价值捕获的边都不敢蹭，还敢说爱 Web3。价值捕获有很多方法，不仅仅是回购。Staking 后增加空投游戏内盲盒+爆率怎么样？对 Staker 溢价回购/返现游戏内潜在价值呢？对于众多抽税场景的大幅度减税甚至贴现/补贴呢？和上一点联系起来，产品+机制双牛逼的团队我个人认为在拉新效率/ARPU/Retention 上是可以在一定时间内吊打同类 Web

都 2023 了，就不要拿「我们是个 NFT 项目」来说事了。NFT 跟 FT 一样，都会成为一个融合 Web3 feature 项目的标配。所以你哪怕说「我们是 Web3 奢侈品潮牌」都要更好。在游戏方面，目前行业吞吐成本支持不了一般游戏道具上链，所以一段时间内估计 CEX 形态交易还会是主流。能上链的都是贵重玩意儿，这里面有很多能游戏化的地方（比如上了链再搞回游戏里能有 buff/debuff），在这方面可以和我们一起多想想到底一个贵重物品上链是为了啥。

我们普遍都没想好游戏内经济产业链多少归于官方/多少归于玩家，以及耐用品最终到底怎么消耗才好。这个我们自己也没答案。只能走一步看一步。这个行业内大牛比我们懂多了。期待交流。

App 的真正花钱场景就两个。刚才说了娱乐性决定了消费力度，另一个就是场外有 ROI 需求的人对 App 里的一些行为付钱，最典型的就是广告/眼球。娱乐性打造确实不好搞，所以我也蛮期待看到有啥直接变现场外需求+返现给用户的 App 的。这东西最好是高频日用 Utility App 而且在 Web2 就已经盈利能力蛮强。无论是 Strava 还是 Chrome 还是今日头条。你们有啥好想法直接发我们就行=）

绝大多数目前 Web3 里面看到的项目既不懂 2C 产品，也不懂怎么做用户增长（其中其实 CEX 普遍做的很好）。Web2 的经验很多时候其实非常适用，所以过去有过 Web2 创业成功经验的人其实我认为是很有优势的。不过一要认清行业里很多任督二脉没打通，现成的 TAM 极小+很多基础设施乱七八糟的，二要理解说加了 Web3 feature 等于是开始玩一个金融游戏；所以过去的固有牛逼经验固然很好，但是按照大 TAM 大干快上+不对预期管理和金融价格敏感的话还是很容易出幺蛾子。可以一起学习。

最后吹一波@Scroll_ZKP、@degame_l2y、@Galxe、@ChainbaseHQ、@zellic_io。欢迎广大 Web3 App 创业者和他们多多合作。